南宫ng·28集团公主岭南宫ng·28吉林区经销商峰会于2004年10月27日在公主岭千贺酒店隆重召开。集团副总裁高全利、人力资源部经理赵文馨应邀参加了本次会议，会间，他们与参会经销商进行了广泛接触，接触后的感觉用他们的话说就是：即震撼又感动。受他们的影响和嘱托，我与总裁秘书付明于11月10日到达公主岭，迫不及待地开始了这次经销商采访活动。因时间所限，经公主岭南宫ng·28孙玉忠总经理推荐，我们在他们中间选择了四位经销商参与我们的采访，在此感谢他们对本次活动的支持。 

                                                                                     ——苗艳 

李宏文——浓厚的民族情节，结缘南宫ng·28 

对李宏文先生的采访是我们此行的第一站，之前就听说了李先生其人，对他与南宫ng·28合作的经历很是感兴趣。李宏文先生在农安县的一个宾馆与我们会面，到达农安时，天空下起了小雨，给这个素未谋面的小城带来了几许清新和雅致。李宏文先生给我的第一印象是：有很深的民族情感并很健谈。当我们问起他怎样开始与南宫ng·28的合作时，他说：“为振兴民族饲料工业这一共同的理想”，我和付明对视、点头并在心底默默地认同与赞许，我们没有想到在我们的经销商里有与南宫ng·28创业者们的创业初衷如此吻合的人，我们南宫ng·28的经销商里竟有站在如此高度来做事业的人。李先生对我们说：“一次我去韩国旅游，感受最深的是：韩国的民族工业很是兴旺，国人都很自觉地使用自己国家的产品。”回来后我想：我们也应支持民族工业的发展，并为它的发展贡献自己的力量，于是我想与我们民族的饲料企业合作。当然，韩国的民族工业产品在质量及价位上也确实过得硬，而我国的民族工业产品在某些方面并不是很过关，所以我在选择与哪家企业合作之前也经过了较为严格的比较，最后选择了南宫ng·28，可谓是“两全其美”了。我又问：“李先生，在经过一段时间的合作后，您对南宫ng·28的评价如何？”他说：“南宫ng·28高品质而稳定的产品、南宫ng·28浓厚的人情味、南宫ng·28企业文化都很吸引我。”听着面前这位中年人的侃侃而谈，我预感到他的事业一定锐不可挡，必将大有作为。当我问及李先生他要将他的事业做到多大时，他说：“我要成为我们国家580多万名百万富翁之一。”事业因为有梦想才会越做越大，相信有伟大梦想的李宏文先生能够实现他的目标。 

郭忠辉、崔丽梅——让事实说话 

一直飘雨、阴沉的天空，今天变得份外晴朗在榆树县我们见到了郭忠辉、崔丽梅夫妇。我们刚下车他们就迎了出来，这使我想起第一次去婆婆家，车还没到站，就见一群人站在那，都是来迎接我的，心顿时温暖极了。郭忠辉、崔丽梅夫妇给我的印象就是如此。 

可能因为同是女性的原因，我们与崔姐的交谈较多。我们说：“崔姐，您在与公主岭南宫ng·28这么多年的接触中，哪件事或哪个人给您留下了较深的印象，能跟我们描述一下当时的情景吗？”崔姐一笑：“给我和你郭哥印象很深的就是公主岭南宫ng·28的孙玉忠总经理，对我们的事他总是尽力帮忙，我们很感激他给我们很多的支持。”郭哥和崔姐都不太爱说话，但他们的一句话却给我留下了很深的印象，“我们卖料不太善于推销，而是让用户自己感觉它的好坏，让事实说话。”也正是靠着这，郭忠辉、崔丽梅夫妇的饲料经销事业才越做越大。与崔姐告别，我们说要常联络，不知崔姐这个月的成绩是否又更上一层？ 

孙振学——弃政从商，打造一片新天地 

在从榆树赶往大坡经销商孙振学经销店的路上，公主岭南宫ng·28孙玉忠总经理与我谈起了我们即将见到的孙先生，他曾是大坡县畜牧兽医站的站长，还曾做过村长，而且他领导的那个村子还铺上了马路、架上了路灯，很是气派。说起孙振学先生与公主岭南宫ng·28合作的经历也算是坎坷、曲折。2003年3月正当孙振学满怀激情地准备经销店开业的时候，非典这一天灾降临，在忧心重重和对事业的强烈追求的双重心情下，孙振学先生开始了与公主岭南宫ng·28的合作，6月份，经销店的事业才逐渐有起色，6月6吨、7月17吨、8月30吨……，直到现在孙振学的饲料销量一直攀升。对这样一位弃政从商的经销商，敬佩之意不禁油然而生…… 

来到孙振学的经销店，他没在店里，说是忙着送货去了，我们在经销店里刚等了一会他便急匆匆地回来了，这回没等我们先开口他便滔滔不绝地讲起他的事业，讲起公主岭南宫ng·28、讲起他的人生信条……，谈到公主岭南宫ng·28他是这样形容的：南宫ng·28人亲切、办事干脆、产品质量过硬、服务及时全面。听着他的评价，我的腰板不禁挺直，我也为我们集团有这样的公司能得到客户如此的评价而高兴，我也为我是南宫ng·28的一员而倍感骄傲。谈到他个人的信条，孙先生则更是神采飞扬，他说，我这辈子干啥都只能成功，不能比别人差，这是我对自己的要求，在事业上我也期待着公主岭南宫ng·28能给我更大的帮助。（整个交谈过程中，经销店里不时有人来买料，孙先生的手机也不停地响，我们祝愿我们的经销店都这样忙碌、生意兴隆）带着意犹未尽的不舍我们离开了孙振学先生的经销店，赶往美丽的江城——吉林市。  

白雅芝、王金昌——忠诚的乡村守护者 

经过一夜雪的洗礼，整个吉林市已是银装素裹，分外妖娆。伴着江城的雪，我们前往永吉的公主岭南宫ng·28经销店，这家店的主人就是我们要采访的对象——王金昌、白雅芝夫妇。我很早以前就见过白姐的照片，文静、雅致又很漂亮。因此，一见面我便认出她来，但与我记忆中的她比起来，这时的她更年轻、漂亮。 

与南宫ng·28合作已有六、七年的白姐，对南宫ng·28集团尤其是公主岭南宫ng·28有着深厚的感情，她已把自己当作一名南宫ng·28员工来看。许多厂家的销售员来到白姐的店里对白姐说，哪有像你这样的，卖一个厂家的料卖那么长时间，早应该换几家别的料试试，我们可以给您很多优惠政策。白姐与我们说起这些时，神情里透着对公主岭南宫ng·28深深的热爱与信任。站在一旁的王哥说：“你白姐说呀，什么时候公主岭南宫ng·28不干了，我再卖别人家的料，因为公主岭南宫ng·28的料好，人更好！”。我问白姐：“这么多年您就从没有动摇过与南宫ng·28的合作吗？”白姐说：“要说打心底里从没动摇过那是不可能的，在公主岭南宫ng·28孙总刚到公主岭南宫ng·28上任的时候，大家都觉得，他这么年轻能支撑这么大的企业吗？那个时候我也犹豫过，但随着时间的推移，我们又重新恢复了对公主岭南宫ng·28的信心。”这时王哥又跟我们谈起曾任公主岭南宫ng·28总经理、现任吉、黑区总监的赵宜援，他说：“我们一家与赵总的感情很深，记得以前他每次来跟我们走养殖户，只要能走就从不坐车，那段时光既快乐又很辛苦，我们的友谊也是这样一点一滴地积累起来的。现在回想起来，白姐说的一句话让我们很有感触，她说：我下面的养殖户对南宫ng·28饲料很是认可，当猪出现问题时，养殖户们首先要找自身的原因，最后再找饲料的原因，可见他们对公主岭南宫ng·28饲料的信任程度。在采访的最后，我问白姐：“请您给我们提些建议或有什么需要我们帮助的吗？”白姐说：“我希望公司把料的质量越做越好，这样我们才会越做越大。” 白姐边送我们边说：“将来如果有可能我送我的孩子到南宫ng·28去工作，跟你们学习、学习……。” 

回来的路上，雪已渐渐融化，我们每个人的心也都是暖融融的，这时，一直陪我们同行的总经理孙玉忠问我们此行感受如何？我说，收获很大，对他们的人格很欣赏、对他们从事的事业很敬佩，我想，公主岭南宫ng·28近几年的快速发展离不开他们的支持，他们为公主岭南宫ng·28、为自己撑起了一片天。还有很多感受只能在心里慢慢体会、终生受用。 

挥手告别吉林，愿经销商们的事业越做越大，与南宫ng·28相伴永远。美丽的吉林、美丽的人永留我心！ 

[后记]采访结束了，我一直在思考在采访时我曾问经销商们的一个问题：您的事业越做越好，有什么成功经验吗？他们的回答几乎相同，都是：不抬高价、卖好料、真诚对待养殖户。我想这简单的几个字说起来容易，多年如一日地做起来却很不易。愿所有南宫ng·28经销商和未来的南宫ng·28经销商也能像他们一样，对客户忠诚、以一颗真诚的心帮助自己的客户，这样自己的事业才会不断发展。 

特别感谢公主岭南宫ng·28总经理孙玉忠、司机孟祥刚对本次活动的大力支持！