“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。”这句刘禹锡的《浪淘沙》正是对海城南宫ng·28猪料团队在2013-2016这四年里状态的很好写照。

在2013-2014年度集团表彰大会上，海城南宫ng·28因猪料销售成绩不理想，而无一人获得集团表彰。而此时，辽宁区在王学强副总裁所倡导的“三严管理”与“五化变革”的推动下正快步前行。我们虽有落后，但在逆境中始终充满激情、斗志昂扬，寻找突破蜕变的机会。

一、持续改进评比考核方案，让公开、公平、公正深入人心

作为一家成立于1997年的老牌企业，海城南宫ng·28在经历了17年的发展后，也患上了与所有老企业一样的“通病”：

◆新员工没有良好的职业指引与规划。

◆企业员工晋升机制不完善，员工的工作热情和积极性受损。

为了打破这一困局，2013年公司对晋升机制做出调整：首先，明确了销售员职务晋升考核的核心指标：一是以南宫ng·28企业文化“入眼、入脑、入心、入行”为标准，衡量销售员的软实力，每个月对销售员进行企业文化考核；二是以同比增长量排名为标准，衡量销售员工作业绩的硬指标，每个月公布增量评比考核结果，让整个晋升体系暴露在阳光之下。其次，着眼于事业部的发展逐步进行合理优化，引入“4个1”销售策略里的实证、会议考核，让晋升机制准确的服务于销售，成为拉动团队的引擎之一。

这一系列的调整，快速的激活了团队，让每一个人都看到了希望，这一变化中的典型代表是销售员王飞，2013年1月10日进入辽中的空白市场，经过3年的时间，他始终坚持贯彻执行公司的销售策略，通过自身的不断努力，现已是市场占有率超过35%，单月销量突破400吨的热点市场，而其本人也从一名普通的销售员逐渐成长为可以独当一面的好的管理者。

二、坚持以“4个1”为核心的营销策略，强化落实，上销量

有效、合理的销售策略也是团队前进中重要的成功要素。纵观饲料行业，在现如今灵活多变的新常态下，多数企业选择的是“求变”，以其自身的多变来适应行业的变化。而这样的调整使很多企业迷失了自我，逐渐淡出了这个行业。在坚持以“4个1”为核心的市场开发策略下，我们在2013年9月召开了第 一届经销商发展动员会，经过甄选，猪料团队在60余名客户中找出了5名符合标准的客户。“5个客户，咱们就更得干好。确保成功！”远继涛总经理的一句话斩钉截铁，铿锵有力。经过3个月的“4个1”销售策略的落实，5名客户全部扶植成功。而后又分别成功召开了第二届、第三届经销商发展动员会。通过3年“4个1”策略的践行落实，猪料团队累计成功开发新客户80余名2014年新客户完成销量4300吨，2015年新客户完成销量8699吨。

条条大路通罗马，任何一种选择只要我们能够将它坚持住，把它做懂，做通，做透，那就是取得成功的捷径。

三、即时有效的激励，助力销量增长

合理的考核标准和有效的市场开发策略，让团队取得了一些成绩，但较长的业绩考核时间，又不利于调动团队的积极性，此时猪料团队迅速调整：设定目标，即时考核，即时奖励。

2013年9月前端料首 次单月销量突破300吨， 2014年9月猪料月总销量首 次突破3000吨， 2015年9月创造了单月销量3350吨，前端料突破500吨的历史新高。这一串串数字的背后虽然充满了猪料团队刻苦付出的努力与艰辛，但在他们看来那就像是一个个台阶，正托举着这只队伍向行业的制高点前进。在每一个成绩取得后，即时兑现奖励——领略自然之美的长白山、登临五岳之首的泰山、策马扬鞭在草原，这些天天在农村地头与猪打交道的大男孩们，有了更多领略祖国大好山河的机会，也成为团队向上动力长久不息的助燃剂。

四、潜心南宫ng·28企业文化建设，打造多彩团队

猪料团队不仅局限于对南宫ng·28企业文化的学习和践行，我们还逐步发展出了属于海城南宫ng·28的文化；

首先，以体育活动为核心的团队活动，在提升凝聚力的同时，活跃团队氛围，让团队更富朝气。海城南宫ng·28曾先后获得了海城市总工会篮球赛、辽宁区“长虹杯”篮球赛的双料冠军。有人给海城南宫ng·28冠以“饲料界篮球打的很好的，篮球界饲料卖的最棒的”的调侃。

其次，以文学社、酒艺协会为代表的多元化活动，让每个人都有施展才华的舞台。“九月成绩来之艰，兄弟齐心比金坚。待到登顶东岳日，五岳独尊我为巅”这是销售员胡广在2014年9月公司奖励登临泰山之巅的即兴之作。虽然诗句不如李白豪放，柳永抒情，但却展示了非常的自信。“泰山之巅庆功欢，吟诗作对把酒端。华夏大地饲料界，南宫ng·28业绩谁敢攀。”远继涛总经理的诗句准确的将这群年轻人对事业的追求和对美好生活的向往做了精彩的诠释。

有人曾说过“销售员离职90%的原因并不是因为待遇问题，而是人不能得到认可或认同”，猪料团队所开展的多元化活动，就是在为个人价值的实现搭建平台，让每一个人都有发挥的空间。就如彩虹需要七种颜色才会美丽，而作为生活一部分的工作，因为丰富多彩而充满激情和快乐。

在2015年度南宫ng·28集团年会上，确立了“奋进三年，开拓八方，中国五霸，世界十强”的三年倍增目标，让每一位南宫ng·28人都为之振奋。也正是在这一目标的激励下，猪料团队销量实现了2014年同比增长28%， 2015年同比再增长22%的好成绩，一举将辽宁区2015年猪料增量冠军收入囊中。

猪料团队在销售总经理远继涛的带领下，并没有一丝放松，而是乘胜追击确定了2016年要完成第 一个“三年倍增目标”的计划。2016年第 一季度，我们已迈出了坚实的一步——前端料同比增长72%，较2013年增长133%，总量同比增长24%，较2013年增长51%。猪料团队的全体成员有信心更有决心实现这第 一个三年倍增目标，而2017年实现集团总的倍增目标也已经在我们的行动上得以体现和落实。相信海城南宫ng·28的未来更精彩！